养老机构挣不到钱怎么办？

养老机构不挣钱的原因，都是因为市场因素吗？

并不是。养老机构不挣钱，肯定是受到了各种各样的因素影响。但派博生命科技总经理陈总表示，导致这个结果的核心原因，是养老机构自身的定位。

定位分为三个层面：

第一、项目定位；

第二、客户群体定位；

第三、价格定位。

这三个合在一起就是机构整体服务体系的定位。

01 定位是什么？

所谓定位，就是使品牌标签化，成为某个类别或者某种特性的品牌。

就拿“吃饭”来举个简单例子。比如湖南菜、四川菜，他们的定位就是一个麻、一个辣。如果我今天想吃辣的菜，那我可能会优先考虑做这些菜系的店家，因为他们能满足我想吃辣的需求。再比如我这几天上火，想吃一些清淡的，我可能会首选广东菜系的饭店。

这就是整体的定位，对客户整体的心智产生的影响，从而影响了他们的选择。

为什么我们一直强调要精准我们的定位？

因为我们在进入一个行业、一个市场时，我们客户深层次的需求是未知的。所以我们必须明确我们的定位，做一个锚定。通过这个锚定与未知的市场进行有效交互。

02 改变现状，精准定位

锚定，简单来说就是确定对外输出的专项/特色服务项目，来标签化你的品牌定位。通过这种有针对性、有特色化的项目来对未知市场进行交互，让未知的市场通过我们的已知信息，逆向选择我们。

其实现在无论什么行业，都是一样需要品牌定位。像我们现在的电子消费类产品，华为、苹果、小米等。他们之所以能成功，是因为找到了自己精准的品牌定位。

无论产品、服务还是价格，都清晰明确，所以他们对应的客户群体也同样清晰。这也是他们能盈利、可持续性的发展下去的重要因素。

反推回归问题本身，为什么你的养老机构不挣钱？

不要第一时间怪市场，养老市场需求的存在是肯定的，我们要反观自身，是哪一步走错了，还是从一开始出发就走错了赛道。

派博生命科技也期待能够与各位与机构养老、社区养老以及其他养老服务类型的从业者们多多互动。一同广泛沟通、积极探索、改变现状，实现共同发展，共同进步！